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亏损扩张的瑞幸再出招 小鹿茶“单飞”三四线市场

  【亏损扩张的瑞幸再出招 小鹿茶“单飞”三四线市场】日前,瑞幸咖啡对外宣布,为更好地开拓茶饮市场,决定拆分小鹿茶品牌独立运营,在全国范围内开设小鹿茶门店。(国际金融报)

  “中国新式茶饮市场发展迅猛,由于小规模经营、缺乏强大品牌、加盟品牌监管不足、缺乏高质量的产品

  供给和高效的供应链运营效率,三四线城市的消费需求远未被满足。”在接受《国际金融报》记者采访时,瑞幸咖啡方面这样表示。当前,瑞幸咖啡仍处于亏损

  全资子公司,小鹿茶(厦门)有限公司已经于8月26日正式注册成立。按照瑞幸咖啡方面的说法,在多个维度,小鹿茶和瑞幸咖啡都将形成互补。在产品上,小鹿茶门店也将销售瑞幸咖啡全系列大师咖啡产品,但在茶类产品上将更加丰富,同时,瑞幸咖啡的门店将继续销售部分经典款小鹿茶产品;在消费场景上,小鹿茶门店将侧重休闲场景,瑞幸咖啡门店将侧重办公场景;在城市分布上,小鹿茶将侧重二三四线城市,瑞幸咖啡将侧重一二线城市。

  合伙人模式。据称,小鹿茶新零售合伙人模式和传统加盟模式并不相同,由运营合伙人负责门店选址、装修、人员招募、订单制作,总公司则负责品牌营销、产品研发、广东大学排行榜广东最好的大学!供应链等。此外,该合作模式在前期并不收取加盟费、品牌管理费等费用,只有当合伙人可以持续盈利后,品牌方面才会按照一定比例抽取分成。

  联商网高级顾问团成员王国平向《国际金融报》记者指出,在中国市场,一二线城市咖啡增速最快,处于爆发期,瑞幸咖啡此前正是直接切入增量最快的市场。相比而言,三四五线市场,茶饮容量最大,用小鹿茶来角逐下沉市场,接下来的3天里,创富图库552553,几乎没有什么太像样的竞争对手,更不会像在咖啡领域还要先对标

  。业内认为,瑞幸咖啡推出这一错位竞争战略,除了会为其抢占市场起到关键作用外,还有更多的考虑。

  产业朱丹蓬认为,在此背景下,把小鹿茶单独运营,对公司运营的顺畅度以及包括未来小鹿茶的单独上市均有益处。王国平则指出,瑞幸咖啡上市后,持续烧钱是需要注意的一个问题,因为这会影响到现有投资人的利益。“拆分小鹿茶,可以利用其它投资人以及加盟商

  多名分析人士均向记者称,一旦未来时机成熟,小鹿茶不排除也会单独上市。“做盘上市是必然的,大家都要套现。”有观点这样指出。

  目前,小鹿茶主打下线市场以及采取的合伙人模式较为受关注。这背后,是否也会有一些挑战?

  产品价格基本压在10元以下,里面的配料量很多,很受当地人喜欢,非常走量”。根据瑞幸咖啡APP显示的信息,目前小鹿茶的价格在20元以上,和咖啡的价格差不多。不过,当前的一些促销

  36氪在其文章中指出,要在下沉市场站稳脚跟,小鹿茶就不能卖贵,而且需长期维持补贴价,黄大仙王中王高手论坛资料,甚至重新定价。

  王国平另表示,通过合伙人模式可以减轻小鹿茶的扩张压力,迅速切割下沉市场中高端消费部分。但在短暂迅猛扩张后,合伙人运营压力会凸显,常见的加盟商与品牌商争执可能就会上演。